TikTok、米国での失敗にもかかわらず200億ドルのライブコマース展開を視野
ByteDanceのTikTokは、東南アジアでの急成長を背景に、今年中に世界の電子商取引事業の規模を4倍以上の200億ドル規模に拡大することを目指していると、関係者が明かした。
(ブルームバーグ) -- ByteDanceのTikTokは、東南アジアでの急成長を背景に、今年中に世界の電子商取引事業の規模を4倍以上の200億ドル規模に拡大することを目指していると、関係者が明かした。
これは、昨年の商品総額44億ドル（TikTok Shopで販売された商品の総額）から急速に増加することになる」と、内部データのため特定を避けている関係者は述べている。TikTokは、インドネシアなどの市場に賭けている。インドネシアでは、インフルエンサーがデニムジーンズから口紅まで、ライブストリーミングビデオで商品を紹介しながら販売している。
TikTokは米国とヨーロッパでも販売を拡大しようとしているが、これらの市場が200億ドルの目標に占める割合はごくわずかだと、関係者は述べている。世界で最も価値のある新興企業であるTikTokは、17兆ドル規模のオンライン商取引の分野で、より大きなスライスを獲得しようとしているが、その主な収益源である広告事業が景気後退の中で低迷している。
TikTokが米国で電子商取引を拡大しようとしているのは、米国の政治家が国家安全保障上の懸念からアプリを全面的に禁止すると脅していることを考えると、直感に反するように思えるかもしれない。しかし、米国の販売者やブランドと有益な関係を築くことは、TikTokがワシントンや法廷での批判に反撃し始めるのと同じように、同盟者を得ることにつながるかもしれない。
中国資本のTikTokは、自社のコマースモデルを米国に輸出し、1億5千万人のユーザーを獲得することを目標としている。米国における国家安全保障上の懸念に対処するため、米国ユーザーのデータを遮断し、オラクルなどのパートナーに自社の技術を見直させるなど、さまざまな対策を提案している。それでも、モンタナ州は2024年からアプリのダウンロード禁止を課し、議員たちは全国的な禁止を求める同様の法案を提出している。
10年以上前にZhang YimingとLiang Ruboによって設立されたByteDanceは、短編動画プラットフォームTikTokとDouyin（抖音）のバイラリティによって、2,000億ドル以上のインターネットリーダーへと成長した。Instagramなどの試みにもかかわらず、米国や欧州ではライブショッピングは普及していないが、TikTokは、中国の本家であるDouyinが国内で享受した成功に基づき、予測を立てている。
TikTok Shopでは、ユーザーはメインのソーシャルメディア・アプリケーションの中で、短いビデオやライブストリームの無限のフィードをスクロールしながら商品を購入することができる。エンターテインメントと衝動買いを融合させたこのフォーマットは、すでにDouyinがAlibaba Group Holding Ltd.やJD.com Inc.から中国の消費支出の大きな部分を奪い取るのに役立っている。
2021年、TikTokはインドネシア、ベトナム、英国を含む市場で同様のサービスを展開し始めた。イギリスの事業からは撤退したものの、アリババのLazada、Shopee、インドネシアのスタートアップTokopediaが現在競合する東南アジアの舞台で、繁栄を続けている。
「TikTok Shopの急成長は、東南アジアの既存eコマースのリーダーにとって直接的な脅威となる」と、eコマース調査会社Cube Asiaの共同設立者であるSimon Torringは述べている。
「しかし、TikTok Shopの勝利を宣言するのはまだ早すぎる。美容とファッションのカテゴリー以外で大きな成長の勢いを得る能力をまだ示しておらず、現在の成長の多くは、バウチャーや積極的なマーケティング費用を通じてTikTokが大きく補助している」
TikTok Shopは、ByteDanceの800億円の収益の一端を担うにとどまっている。それに比べて、東南アジア最大のインターネット企業であるSeaは、昨年、EコマースのGMVを18％増の735億ドルに伸ばした。
しかし、この積極的な目標が達成されれば、ライブストリームコマースがニッチなオーディエンスを超え、アジアを超えた従来のオンラインショッピングに食い込む可能性があることを示すことができるだろう。
Cube Asiaによると、インドネシアのTikTok ShopのGMVは昨年25億ドルを超え、2023年の最初の3ヶ月だけで10億ドルを超えたという。同時に、TikTokは2022年の広告売上目標を約20億ドル削減し、本業への減速を物語っている。
--Ville Heiskanen、Peter Elstromの協力を得ている。
TikTok Eyes $20 Billion Commerce Business Despite US Setback
By Zheping Huang, Olivia Poh and Alex Barinka
© 2023 Bloomberg L.P.
翻訳：吉田拓史、株式会社アクシオンテクノロジーズ
